文玩翡翠开店首选玩物，这是今年听到最多的同行之间的对话。玩物真的很火，我也特别喜爱这个独特的平台。今年全年，玩物得志忙着跑通用户和商家双方的市场。种子员的抓取源于唐金尚之前行业积累。在行业内，他第一次参与了对线下商家的在线培训，这让他接触到了一批资深的商家和用户，并将其转化为玩物得志的核心圈。
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从直播中衍生出来的在线鉴宝玩法在业界迅速普及，去年7月，玩物得志还推出了在线鉴宝功能。笔者认为连线鉴宝实质上是一种内容输出，与电商版块关联不大，却能吸引和保留用户。
 
核心仍在于实物鉴定服务文玩交易：“我们希望平台能够帮助用户消除疑虑，降低学习成本，让文玩爱好者能够安心地进入这个圈子，安心地交易和交流，这才是玩物得志真正要解决的核心问题。”
为使新用户更快地融入圈子，玩物得志还建立了一个内容社区板块，用来教育用户，解决他们的求知欲。根据不同的品种，平台将通过短视频、问答等形式向用户输出教学内容，以降低用户进入的心理门槛。
非刚需商品在销售转化环节的核心就是想方设法让用户做出消费决策。作为回应，玩物得志一方面提供了从一口价、实体店到拍卖等多种交易方式，另一方面也通过推出价格较低的自营商品来吸引用户做首单成交。
电子市场中，玩物得志、日行鉴宝、微拍堂鉴宝版等涉及文玩收藏交易的电子平台数量呈快速增长趋势，文玩艺术品在线交易规模也逐年增加。据胡润研究院数据显示，目前文玩市场的投资规模已接近万亿，未来十年有望突破6万亿元。
重点是，文玩用户呈现出年轻化趋势，消费欲望更强。根据玩物得志数据，其用户主要集中在30-50岁之间，男性和女性的比例为6:4，其中75-90后是月活用户的主力。现在，玩物得志的品类涵盖了玉翠珠宝、紫砂陶瓷、木雕盘玩等8大类74个小类，表现较好的仍然是玉翠珠宝、木雕盘玩等较为大众熟知的主流类别。
而在国风产品爆发的背后，则是国风行业从“触网”、“驻网”向主动“玩网”、数字化的转型。与“国风+”渐行渐远，资本聚焦下以玩物丧志、微拍堂为代表的国风+电商平台国风文化，争分夺秒。
不难看出，未来文玩行业必然是线上销售和线下展示相结合的发展模式，而不论是玩物得志还是微拍堂，在聚焦电商直播吸引更多流量的同时，也将推动整个文玩行业直播化的进程，推动文玩市场的网络化、数字化变革。
显然，文玩电商还处于发展初期，质量和服务良莠不齐，需要培育专业队伍支持保真鉴定服务，同时也需要借助互联网技术创新发展模式，帮助行业实现保真、营销、交易等服务的全面升级。